CONFERENCE PAR ROBERT MARTINEZ
Le cabinet de recrutement Progress à Toulouse dirigé par M.Martinez exerce différentes activités : 
- accompagnement de cadre au chômage
- formation en management (relation entre individus dans les entreprises, gestion de conflit…)
- travail avec les universités de Toulouse, Dijon (Doctoriales)
1. Valoriser sa thèse...
Le premier message à retenir est de faire de sa thèse une vraie expérience professionnelle.
Plusieurs points sont à prendre en compte au cours de la thèse :
- bâtir un projet professionnel au cours de sa thèse : permet d'adapter son cursus en fonction
de ses choix (anglais, communication, commercial…)
- vendre son expérience professionnelle : ne pas se montrer trop étudiant
- se créer un réseau (laboratoire, vie associative locale…)
- expérience internationale
Il ne faut pas considérer le post-doc comme une étape obligatoire surtout quand on veut intégrer
le privé. Il doit être perçu comme une spécialisation, une expérience complémentaire et non comme
une voie de garage en attendant qu'un poste s'ouvre !
2. Les attentes du recruteur...
Pour un recruteur, les critères de sélection sont :
- la socialisation
- la créativité / l’innovation
- les compétences techniques
Les 2 premiers points sont les plus demandés dans les annonces.
Pour permettre d’évaluer le capital humain :
- vision du projet : capacité d’adhésion des collaborateurs à un projet
- fierté d’appartenance : capacité de se mobiliser pour un projet
- capacité d’accélérer son processus d’apprentissage
- équilibre de vie professionnelle et de vie privée : niveau d’affinité et d’intuition apportées
- argent : est-ce que je retire ce que j’apporte ?
- notion de plaisir (critère le plus important car c’est le moteur de motivation)
3. Construire son projet professionnel...
MOTIVATION : il faut transmettre son enthousiasme, sa motivation à son auditoire.
Pour construire votre projet professionnel, il faut valoriser :
- les réalisations professionnelles
- la (les) formation(s)
- le bilan et projet personnel (préférences = plaisir, valeurs, contraintes, croyances, relation
à l’autre, événements marquants de la vie, réussites personnelles, vouloir devenir, vouloir être …)
- les réalisations extra-professionnelles et les centres d’intérêt
- l'objectif professionnel : la part du rêve, projet réaliste (court terme, long terme, projet
"tremplin"), valider son projet sur le terrain, formuler son ou ses obectifs, vérifier une
dernière fois son réalisme
- le pont vers le futur (projet d’entreprise, les 3 premières actions, mon évolution dans l'entreprise)
Il est nécessaire de se poser les questions pour répondre au projet de l’entreprise :
- Qu’est-ce que l’entreprise attend de moi ou exige de moi, à titre professionnel et personnel ?
- Qu’est-ce que j’apporte en réponses à l'entreprise ? --> ses histoires
4. Se créer un réseau...
Comment bien mener un entretien d'embauche ?
(format PDF)
-
Proposer ses services à l’écrit :
Envoyer un courrier informatisé à une structure (entreprise, labo, assoc…) pour convaincre
un recruteur potentiel de l’intérêt qu’il aura à nous rencontrer, mais pas forcément à nous
embaucher. Ce type de courrier peut parfois se substituer, à lui tout seul, à un CV ou une
lettre de motivation.
-
Présentation du courrier :
VOUS : observation, constatation
MOI : - se présenter, essentiellement le cursus, la formation
- mettre en avant les arguments passé / présent
NOUS : - aborder ici de véritables propositions de services en agumentant
- suivis : prise de contact
- suivi de contact
- formule de politesse / signature
-
Argumentaire de rencontre pour créer un réseau :
- Présentation impeccable : tenue vestimentaire, physique
- Bonjour + se présenter + annoncer l’objet de la visite
- Objections : "vous cherchez du travail ?" : "Non, je n'ai pas le temps, juste quelques minutes..."
- Réception :
- présentation (reformuler : identité, statut, objet)
- plan (le présenter clairement)
- histoires (motivation)
|
